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EC全盛の時代ですが、ブランドの世界観を五感で伝えるには「リアルイベント」が最強です。新商品の発表会、ポップアップストアのプレオープン、周年パーティ、展示会。ここにインフルエンサーを呼ぶことで、イベントの様子がSNSで拡散され、「流行っている...

円安を追い風に、日本の商品を海外へ売りたい（越境EC）、または訪日外国人を呼びたい（インバウンド）。そのカギを握るのが、現地のインフルエンサー（KOL: Key Opinion Leader）です。 しかし、日本の常識は通用しません。「DMを送っても無視される（英...

SNSの中で最も熱量が高く、コミュニティの結束が固いのが「ママ・パパ（育児）ジャンル」です。夜泣き、離乳食の悩み、イヤイヤ期。同じ悩みを持つ親同士が、SNS上で情報交換し、励まし合っています。 ここで紹介される「育児神グッズ」は、瞬く間に拡散さ...

ソファ、ラグ、照明、食器。これらのインテリア商材は、ECサイトの白背景の写真だけではサイズ感や質感が伝わりません。「自分の部屋に合うかな？」「思ったより大きすぎないかな？」 顧客のこの不安を払拭できる唯一の方法が、「自分と似た部屋に住んでい...

「100人に配ったのに、売上は数件だけ」「インフルエンサーは誰も投稿してくれなかった」「いいねはついたけど、サイトへのアクセスがない」。ギフティングは魔法ではありません。失敗することもあります。 しかし、失敗には必ず「原因」があります。その...

「フォロワー100万人の有名人に紹介してもらえば、バカ売れするはずだ」。この幻想を抱いて、数百万円の広告費を溶かす企業が後を絶ちません。実は、フォロワー数とエンゲージメント（反応率）は「反比例」します。 フォロワーが増えれば増えるほど、コア...

InstagramやTikTokの投稿は、爆発力はありますが、数日でタイムラインから消え去ります（フロー型）。一方、Google検索で上位表示されるブログ記事や、YouTubeのレビュー動画は、数年間にわたってアクセスを集め続けます（ストック型）。 「商品名 ＋ 口コ...

「来月クリスマスだから、今からインフルエンサーを探そう」。これは遅すぎます。インフルエンサーマーケティングは農業です。種（選定）を撒き、水（関係構築）をやり、最後に実（投稿・売上）を収穫する。このサイクルには最低3ヶ月かかります。 特に「...

Instagramで「#犬のいる暮らし」「#猫のいる暮らし」を見てください。そこには、人間顔負けのフォロワー数を誇るアイドル犬・アイドル猫たちがいます。 ペット市場のギフティングは、他のジャンルとは一線を画す特徴があります。それは、「飼い主の親バカ...

ジュエリーやアクセサリーは、アパレル以上に「写真の質」が売上に直結する商材です。どんなに高価なダイヤモンドでも、スマホの生活感あふれる写真で撮られると、一瞬で「おもちゃ」に見えてしまいます。 逆に、原価数百円のアクセサリーでも、撮り方一つ...